Ideális séták a valóság felé vezető úton

Középiskolás koromban három foglalkozási ideálom volt: író, ügyvéd és üzletember. Író akartam lenni, mert általános iskolás korom óta szeretem a szavakat. Ügyvéd és üzletember szerettem volna lenni, mert gyermekkoromban csodáltam az ügyvédek szóbeli összecsapását a bíróságon és a vezérigazgatók ambícióit a hongkongi drámák kereskedelmi köreiben, és én is. Az évek múlásával rájöttem, hogy írói tehetségem Annyira megerőltetés nélkül megszokott, hogy időnként rágondolva írok cikkeket, és a megírt regényt sokáig nem lehet befejezni, ami lehet, hogy csak hobbi vagy időtöltés. Az egyetemen mélyen megértettem a jogot, és rájöttem, hogy nem érdekel. A kémia szakomat azonban se nem szerette, se nem szerette. Gépiesen elismételtem az életemet sáros állapotban, és arra gondoltam, hogy az érettségi után jó választás lehet tanárnak lenni, de a karriertervezésben nem voltam hajlandó tanár lenni. Ezért megragadom a lehetőséget, hogy csatlakozzam a Meifenghez, amely az első és egyetlen cég, amelyet nem tanári pályára választottam.

Őszintén szólva, az első állás megszerzésekor lehetetlen volt világos karriertervet készíteni. Gyerekkorom óta kialakult gondolkodási szokásom, ami arra késztet, hogy elgondolkodjak, mit jelent a munkámban minden számomra, az osztály és a cég számára. A gondolkodásnak vannak előnyei és hátrányai is, mert a saját megismerésemmel az értelmetlen és bosszantó dolgokra vagyok elfogult. Olyan lusta és negatív leszek azokkal a dolgokkal kapcsolatban, amelyek a munka hatékonyságának nagy csökkenéséhez vezetnek. Gondolkodással nehéz irányt hibázni és könnyű megközelíteni a valódi célt. És motivált leszek, ha értelmesebb a munka.

A munka első három évében tapasztalatot és tudást gyűjtöttem, minden lehetőséget megragadva a tanulásra és a kulcsfontosságú eseményekre való reflektálásra, így mindenféle találkozón eredeti és építő ötleteim születtek. Emlékszem például, hogy a munka harmadik évében gyakran szóba kerültek a vevők különböző csomagolási igényei a megbeszéléseken, és a cégnél az a vélemény, hogy a vevők a saját csomagolásunkhoz alkalmazkodnak, ha cégünk erősebb lesz. Más a véleményem azonban arról, hogy ha cégünk fejlődik és növekszik, akkor kezdeményezően alkalmazkodnunk kell a piaci szegmensek igényeihez csomagolással, specifikációkkal stb., passzívról aktív ügyfélszolgálatra váltva. Őszintén szólva, nem minden vita és elmélkedés vezet kielégítő következtetésekhez és válaszokhoz, és normális, hogy kétségekkel, szorongással és vitákkal haladunk előre.

2010-ben a cég behozott egy high-end tehetséget, Chris-t, aki nagy üzleti múlttal rendelkezik, és felvilágosítja a problémákat. Az első dolog az, hogy 2008 óta dolgozom piackutatáson, és nem tudtam őszintén elkezdeni, de Chris világos irányt és konkrét munkamódszert adott. A második dolog az, hogy a folyamatot és a rendszert arra használta, hogy megoldjon számos olyan értékesítési problémát, amelyekről évek óta vita folyik, mint például a szállítási ütemezés, a tisztázatlan munkaköri feladatok és így tovább. A harmadik dolog az, hogy a márkaépítést és a pozicionálást a gyakorlatba is átültette. 2010 óta az MFCI márka elkezdett szembeszállni a piaccal, fokozatosan megszilárdítva a professzionális UV-elnyelő gyártók pozícióját. Ugyanebben az évben Németországba küldtek, hogy egy hónapig tanuljak a „KKV vezetőképzés” program keretében. Minden alkalommal, amikor kimegyek, ez a megismerésem új emelkedése. Abban az időben az elméleti kurzusok, amelyek leginkább lenyűgöztek, a kultúrák közötti kommunikáció és a projektmenedzsment voltak, amelyek két új terület volt számomra. A kultúrák közötti kurzusok megértették velem az üzletkötés fontosságát és a kulturális háttér megértését. A projektmenedzsment megismertetett a „mérföldkő menedzsment” fogalmával. A hónap során meglátogattam néhány német vezető kis- és középvállalkozást is, amelyekből sokat profitáltam, rájöttem hiányosságaira és a jövőbeni erőfeszítések irányára is.

Németországból hazatérve, az ideális „üzletembernek” gyerekkora óta megvan az a konkrét felfogása, hogy profi menedzserré váljon. A karriercélok illeszkednek a gyermekkori ideálhoz, amely megszületett a végtelen motivációm, amelyet ma már nem egykönnyen legyőznek a kudarcok. A vállalat fejlesztési tervezésének közép- és hosszú távú céljai is vannak. Emlékszem, a Li Xiaolin elnökkel folytatott mély megbeszélésem során, miután visszatért a tanulmányból, megemlítettem, hogy nyolc évbe telne, amíg a vállalat eléri az 500 milliós éves árbevételt, vagy bevezeti a tőzsdére.

2011-ben kezdtem el átvenni az értékesítési részleg alapvetõ irányítói munkáját. Az alkalmazottakból vezetőkké válás nem történhet egyik napról a másikra. Ezalatt az időszak alatt gyakoroltam a vezetési elképzeléseimet, és szembesültem az eredménytelen végrehajtás és az elképzelések széthúzásának nehézségeivel. A szervezeti struktúra igazítása a felelősségi körök egyértelműbbé tétele érdekében, a javadalmazás megreformálása a belső javadalmazási szintek racionalitásának elősegítése érdekében és a célteljesítmény-értékelés bevezetése annak érdekében, hogy az alkalmazottak megismerjék a munkateljesítményüket és a fejlesztési lehetőségeket – minden dolog nem kis kihívás, de ragaszkodjon hozzá. lesz termés.

2013-ban kezdtem el részt venni az értékesítés üzletvitelében. Ebben az évben két dolgot csináltam. Elsőként a konkrét üzleti eseteket találkozókon vitattam meg, és mindannyian konszenzus alakult ki, amely nem csak egyesítette a gondolatokat, hanem lehetővé tette, hogy mindenki tanuljon egymástól a hasonló esetekben felmerülő problémák megoldásában. Másodszor, a jövőbeli piacmenedzsment tervezete, amely a független márka útjához való ragaszkodás, az MFCI professzionális UV-elnyelő gyártó imázsának további erősítése, valamint az „MFSORB” UV-elnyelő termék márka tudatos piaci bevezetése. A globális piac négy régióra oszlik – Európa és Közép-Afrika, Észak-Amerika, Dél-Amerika és Ázsia-csendes-óceáni. A regionális kis- és közepes ügyfeleket ügynökök, a nagyobb ügyfeleket pedig önállóan kezelik.

A következő év a Market Management Blueprint megvalósításának első éve. Aláírtuk első exkluzív ügynöki szerződésünket Dél-Afrikában. A második exkluzív ügynöki szerződést 2015-ben írták alá az indonéz piacon, a németországi ügynöki szerződést pedig 2016-ban írták alá Európában, amely a fő piacunk. A várost körülölelő vidéki piacgazdálkodásunkra gondolva, az első két piaci megállapodás kevéssé befolyásolja az eladásokat, a harmadik viszont a teljesítmény növekedésében kezdett jelentős szerepet játszani. Napjainkban több mint tíz ügynöki szerződést kötöttünk szerte a világon. Ezzel párhuzamosan a kiemelt ügyfélértékesítések munkája is folyamatosan halad, és fokozatosan elmélyült együttműködésünk a multinacionális kozmetikai óriáscégekkel, mint az L 'Oreal, az Avon, a Bayer és a Johnson & Johnson.

2016 második felében az értékesítési cég vezetése jó úton halad, a piaci irány nagyon határozott, a szervezeti struktúra alapvetően stabil, így minden munkát csak fokozatosan kell konszolidálni. Mindeközben, ha tíz évre gondolok, további karrieremelést szeretnék elérni, ezért az a gondolatom, hogy az egyetemen folytatom a tanulmányaimat. 2017 májusában azonban Li elnök megbetegedett, a gyárat áthelyezték, és a minőségirányítási vezetők kulcsfontosságú munkatársai elvesztek, aminek következtében a közvélemény úgy ítélte meg, hogy a Meifeng csődbe fog menni. Ekkor, mint az értékesítési cég főmenedzsere, feladtam azt a tervet, hogy felmondok a munkahelyemen, és továbbtanulok, hogy az új elnököt, Zeng Tieminget segítsem stabilizálni a cég működését. Szerencsére cégünk a nehézségekkel szembesülve és leküzdve ebben az évben is egyenletesen, rendezetten fejlődött, éves árbevétele meghaladta a 300 milliót, közel 40%-os növekedést ért el.

2018-ban a cég a stabil fejlődésre fókuszálva megkezdte az összes üzleti szolgáltatási munka megerősítését. Az európai raktár felállítása után az Egyesült Államokban is raktárt alakítottak ki, hogy az időben történő kiszállítás igényeit kielégítsék. Ebben az évben Zeng elnök nyitotta meg az első hároméves K+F tervet, amely rendre javítva jó alapot teremtett a vállalat fejlődéséhez. 2018-ban a cég 450 milliós árbevételt ért el, ami a 2010-ben kitűzött nyolcéves 500 milliós cél 90%-át teljesítette.

2019 az MFCI szolgáltatás frissítésének első éve, és az ügyfélszolgálati erőfeszítések proaktívak lettek. A kínai "Meifeng" hozzáadásra került az MFCI védjegyhez, hogy alkalmazkodjon a nagy-kínai piachoz. Eközben a vállalati kultúra tovább fejlődött, a cég küldetése a „száz éves vállalkozás alapítása” a „jobb élet megteremtése”, a cég jövőképe pedig a „világ vezető beszállítójává válás” a „globális vezetővé válás” az UV-elnyelő iparban". A célok előmozdítva vannak, ezért ideje megtervezni, hogyan érjük el őket. A szervezet hatékonyságának javítása érdekében a megfelelő tehetségek a kulcsfontosságúak. Megtiszteltetés számomra, hogy ebben az évben részt vehetek a "The First Private Enterprise Leading Talent Training Class in Huangshi" elnevezésű rendezvényen, amely 8 hónapig tartott, és nehéz volt, de nagyon tartalmas. A folyamatos tanulás és gondolkodás során azt tapasztaltam, hogy a vállalkozás céljának eléréséhez a jövőben szükség van a nemzetközi nagyvállalatokkal való versenyre, és a cégnek nemcsak magas színvonalú tehetségek toborzása, hanem a növekedés is szükséges. nagyon fontos. Ezért elkezdtem hirdetni a tanulás fontosságát a munkán belül és azon kívül is, abban a reményben, hogy a vállalatot tanuló szervezetté építhetem. 2020-ban a cég bevezette a „Cloud University”-t, és mindenkit arra bátorított, hogy az ösztönző rendszeren keresztül kezdeményezze a munkával kapcsolatos kurzusok elsajátítását, ami jó hatással volt. A piacmenedzsment néhány új ötlete és koncepciója hatékonyan megvalósítható.

A 2020-ban kitört COVID{0}} miatt a termékek kültéri jellege miatt sok kolléga aggódott az eladások miatt, amelyek óriási kockázattal járhatnak. Bár az év első felében nem volt hatás, a piac visszaesése június óta nyilvánvaló. Ekkor kommunikáltam az értékesítési csapattal és Zeng elnök úrral, hogy a cég kibírja, ha a csökkenés nem haladja meg a 20%-ot. A vállalat felső vezetése első féléves összefoglaló ülése előtt Zeng elnök felkért, hogy pozitívan elemezzem az év második felében kialakult piaci helyzetet, hogy mindenki magabiztos legyen. A közgazdasági "rúzs-effektust" kombinálva mindenkinek azt mondom, hogy a kozmetikai ipar a történelmi tapasztalatok szerint recesszió nélkül bármilyen gazdasági cikluson át tud menni, de fel fog emelkedni, ha rossz a gazdaság. A COVID-19 járvány jellemzőivel együtt tanúi lehetünk, hogy iparágunk erős marad-e a járvány okozta gazdasági recesszió alatt. Emellett hosszú évek óta dolgozunk a piacon, és van néhány növekedési pont az új ügyfelek számára. Erőfeszítéseinkkel igyekszünk fenntartani az üzletágat, és arra törekszünk, hogy a visszaesés 10%-on belül kontrollálható legyen. Végezetül mindenkivel megosztom az IMF optimista kilátásait a világgazdaságra vonatkozóan 2021-ben: "A jövő nagyon jó." Végül üzletünk zökkenőmentesen ment, 2020-ban enyhe forgalomcsökkenéssel.

Wang Fu, a Han-dinasztia egyik gondolkodója ezt mondta: "A roc mozgása nem egy toll fénye; a lovagló sebessége nem egy láb ereje." 2021-től a cég fejlődése felgyorsult, 2022 elején már gyorsabb ütemben. Visszatekintve a tizenhat éves meifengi munkára, minden eredmény szorosan összefügg mindenkinek a meifengi erőfeszítéseivel és az erős összetartással a Meifeng csapatának. Egy jó csapatnak van egy értékelési mérce: "A sikert ünneplik, a kudarcot kétségbeesetten menteni kell." Csapatunk ilyen jó csapatnak nevezhető.

Chen Xingjia, a Hubei tartomány Badong egykori kiváló kormányzati tisztviselője "A három szurdok kanyarulatában a Jangce folyónál" című művében egy magas rangú kormányvezető megjegyezte, hogy Chen Xingjia idealista volt. Chen Xingjiahoz képest én is ambiciózus idealista vagyok, és ambíciómnak megvan a maga helye. Az én ideálom pontosan a valósághoz vezető úton járok, ami valójában az én boldogságom. Az elmúlt években az Egyesült Államok együttműködött szövetségeseivel, hogy számos területen szankciókat vezessenek be Kínával szemben, tudom, hogy bár országunk számos területen fejlődött és sokat változott, és elképesztő eredményeket ért el a reformok és a nyitás terén több mint 40 éve, sőt, sok fejlett területen még mindig évtizedekkel elmaradunk a fejlett országoktól. Még a finomvegyiparban is meglehetősen sok csúcsminőségű nyersanyagot tulajdonképpen a nyugati világ irányít, ezért remélem, hogy életem során előmozdíthatom a Meifenget, hogy szabályozza a beszédjogot az UV-elnyelők területén, és az leszek " a globális UV-elnyelő iparág vezetője", hogy elérje az 5 milliárdos éves forgalmat.

"Nézz fel a csillagokra és le a földre." Oszd meg minden kollégával Meifengben!

Ez a cikk a Meifeng alapításának 30. évfordulója alkalmából készült